对话海棠医药科技北京代理商杨新颖先生_海棠医药科技有限公司
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    时间 :2018-10-24 栏目 :公司动态 ▪ 浏览 :

      大家好!今天,我们对话的主人公是易胜博医药易胜博有限公司北京市场合作代理商杨新颖先生。据杨总讲,他与易胜博结缘已有将近20年的时间了,在他还是20多岁小伙子的时候,就牵手易胜博,刚开始只做了一名普通的业务员,慢慢成长成为易胜博的大区经理,再后来成立公司,开始代理易胜博产品,拥有了自己的事业。
      
      杨总是易胜博的老人,见证了易胜博的发展,也伴随易胜博的发展获得了自己事业的成功。在圈子里,杨总可是一个深谙生意经,很会“精打细算”的人呢,传说杨总已经是北京一个“四合院”土财主了呢。饿哦!现在,在北京专业美容圈子里,杨总也是小有名气的人物。
      
      编:你好杨总,2018年您觉得过的还好吗?
      
      杨:还好。特别是跟咱们易胜博团队在一起,我很开心。大家都是年轻人,做事也有劲,我今年都感觉自己年轻了,呵呵。
      
      编:很多老板都说现在越来越不好做了,那您公司今年的业绩是上升了还是下滑了?
      
      杨:业绩肯定是上升了,这个其实我也没想到。今年整个经济环境确实不太好,能有这样的成绩我觉得已经很不错了。在这,我确实要感谢公司,感谢鹿总,带领我们一起做业绩。其实,我觉得只要按照公司的营销部署,把它做好,执行好,想让业绩上升,感觉也不是太难哈!很多人说现在难做了,我觉得是他不自信,只要有信心去做,一定都会有一个好的结果的。
      
      编:您好杨总,易胜博420大会,您只带了2个客户来参会,请问您当时是怎么考虑的?
      
      杨:可能是会前邀约不够重视,时间太紧,当时对大会签单也没有信心!我当时就觉得,凭我们易胜博的实力,只要能把客户签了,带不带来参会都无所谓。但是我们420大会真的是很震撼的,没有带更多客户来参会,心里也挺遗憾的。明年大会一定努力带更多客户来。
      
      编:420大会上公司推出了什方佰草系列新品,北京市场是什么时间启动销售的?
      
      杨:420大会结束后,可能我对新品的政策还不理解,没有信心做新品,也没有重视去落实新品上市,所以耽搁了一段时间。产品方面主要还是不了解,也没有专业的对产品进行培训,不知道产品效果到底怎么样。
      
      编:那又是什么原因,让什方佰草在北京市场突然火了呢?
      
      杨:主要还是对产品了解了、有信心了,也更重视了。特别是年中会,鹿总把咱们全国代理商都召会公司开会,给大家详细讲解了什方佰草的产品,也对北京市场提出了要求和希望。还有山东市场刘杰老师分享的宫之葆产品效果案例,让我一下子对咱们产品有了很大的信心,会开完,我回去以后就立马把给合作店面上了产品。就像鹿总在会上跟大家说的:有好产品,也必须有市场上好的执行,产品才能火起来。
      
      编:您上个月给北京一家店面做什方佰草的打版,效果怎么样?能不能介绍一下情况?
      
      杨:对,效果还不错。大家都知道,现在美容院项目都不好进,特别是大店,尤其还在竞争激烈的北京,更不好进。但人家一听,是易胜博的项目,有实力,可以试一试。北京市场消费能力还是有的,当时做活动,一开门500套什方佰草就卖完了。要知道,这活动也做得比较仓促,前期没有针对性的顾客邀约,项目铺垫都不足,又是在8分月,本来就是淡季,天气炎热,客流量也不大,有这样的业绩,我觉得很棒了。
      
      编:这次打版活动这么成功,能不能介绍一下经验?
      
      杨:我觉得做活动团队配合是很重要的。首先是店面对我们的项目和老师要很了解,他们在前期要做销售的铺垫,要把我们的项目分享给顾客,把我们的老师介绍给顾客,如果都不了解,就会有问题。再就是我们厂家的老师的培训也很重要,先要让店里的人认可我们的项目和老师,这样工作也好,配合也会更好。
      
      编:这次活动公司给北京派驻做活动的薛老师,您觉得怎么样?满意吗?
      
      杨:我觉得薛老师很棒,能力很强,我非常满意。其实,当时公司派薛老师来我也有点不放心,还问鹿总能不能换个年龄大点的,怕薛老师hold不住。鹿总说产品好才敢用年轻人,说让薛老师试试,不行再换。刚下店,店里也没把薛老师当回事,第一天她还吃的是泡面。我都觉得不行,要给店里说下,得重视一下。还没等我说,第一天500套货已出,第二天店里就变了,又是给薛老师送花,又是请她吃饭。我也就放心了。
      
      编:我听说,当时有个顾客头疼店里一直没有解决,被薛老师给治好了,这个情况您知道吗?
      
      杨:知道。是广安门店一个顾客,54岁,某单位领导,经常头痛,脾气也不好,经常到店做项目,其他美容师都不敢搭话,薛老师想试一下。这顾客爱答不理地说,只要你能把我这常年头痛的问题解决了,你推荐多少东西我都买。薛老师就给顾客体验了什方佰草产品。谁知第二天顾客又来了,说她头不疼了,非要让薛老师给她再做。
      
      编:据您了解,什方佰草系列产品效果如何?
      
      杨:我们产品包装很漂亮,产品效果也非常好。市场上很受欢迎。
      
      编:可以举个例子吗?
      
      杨:我们在服务店面时遇到过一个双腿水肿的顾客,年龄大概44岁,长期腿部水肿,非常严重。用了我们的产品以后,第二天症状就缓解了。可是,一开始这个顾客还不接受我们推荐的产品呢。
      
      编:为什么顾客不接受?
      
      杨:现在顾客都被美容院忽悠怕了。这个顾客也是曾经在很多地方被推荐试用了很多产品效果都不好,总感觉上当受骗,就有了一些抵触情绪。我们推荐了2款套盒,好说歹说,最后顾客同意只体验1款。
      
      编:推荐了哪2款产品?
      
      杨:什方佰草的水之养和木之长。
      
      编:哦,那顾客最后体验了哪个?
      
      杨:木之长。因为推荐的这2个产品,水之养是补肾,木之长是疏泄,二者结合才能更好的消除腿部肿胀,选一个的话,只能选木之长。
      
      编:您怎么知道这个顾客效果很好?
      
      杨:因为顾客体验完,第二天又来了。腿部水肿明显改善,来了以后对我们销售人员态度也特别好,主动让我们给她配产品,最后这个顾客也买了十几套什方佰草。
      
      编:今年北京已经做了近百万的业绩,请问您下一步计划是?
      
      杨:冲刺200万。
      
      编:好的,预祝北京市场越做越好!
      
      杨:谢谢!

           (易胜博医药易胜博策划部采稿)

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